A reinvenção da Coelho da Fonseca: divisão de terrenos premium impulsiona incorporações em SP
A Coelho da Fonseca, uma das imobiliárias mais tradicionais de São Paulo, decidiu dar um passo ousado para destravar o mercado de terrenos nobres. Em parceria com o grupo Orix, a empresa cria uma divisão exclusiva que já nasce com:
• Portfólio de R$ 2,6 bilhões em áreas somando 104,8 mil m².
• Potencial de R$ 6,5 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV).
Esse movimento responde a um problema crônico: incorporar em bairros valorizados exige unir múltiplos lotes, comprar casas antigas ou edifícios desativados, o que encarece o capital e atrasa o cronograma. A nova estrutura da Coelho da Fonseca vai atuar de forma estratégica, oferecendo esses terrenos por:
• Permuta por participação nos lucros da obra – reduzindo desembolsos iniciais das incorporadoras.
• Venda direta, com condições e prazos negociáveis.
Além do foco no alto padrão – Jardins, Itaim, Higienópolis –, a empresa abre espaço para outros perfis de empreendimento, buscando capitalizar a demanda crescente por projetos residenciais e comerciais de médio e alto valor agregado.
JBA Imóveis: Batel vira hub de lançamentos e networking em Curitiba
Em Curitiba, a JBA Imóveis reforça seu movimento de consolidação no mercado de alto padrão com a inauguração de uma loja no Batel. Mas o espaço vai muito além de uma simples imobiliária:
• Hub de eventos, workshops e cafés de relacionamento entre corretores, incorporadoras e investidores.
• Duas equipes especializadas:
– Lançamentos e imóveis de luxo, com foco em produtos fresh-to-market.
– Revenda de imóveis prontos em bairros nobres: Batel, Ecoville, Bigorrilho.
A JBA já tem parceria com grandes construtoras locais, como Porto Camargo, Plaenge, ATR, Equilíbrio, Estilo, Hype e Embraed. Com isso, espera acelerar o fechamento de novos contratos de pré-venda e aumentar sua fatia no segmento de lançamentos – um dos mais aquecidos no Sul do país.
CUPOLA Vision disponibiliza estudo técnico para corretores e investidores
Para dar ainda mais suporte a quem atua com investidores, o CUPOLA Vision lançou um dossiê técnico inédito. O material detalha um projeto real, aplicando o mesmo método de seleção usado pela community para montar sua “vitrine de oportunidades”. No conteúdo, você encontra:
• Análise de viabilidade financeira e projeção de VGV.
• Indicadores de retorno (TIR, payback, margem de lucro).
• Mapa de riscos: licenciamento, obra, mercado secundário.
• Checklist de apresentação para investidores, com métricas e gráficos prontos.
Corretores e imobiliárias que tiverem acesso ao estudo passam a oferecer relatórios completos aos clientes de investimento – o que aumenta a confiança, reduz objeções e eleva as taxas de conversão em vendas.
Por que essas iniciativas mudam o jogo no setor
1. Acesso a terrenos premium
– Diminui a complexidade de montagem de lotes, salvando tempo e custos de desapropriação.
– Cria oferta imediata com padrões de localização e metragem já consolidados.
2. Experiência de cliente e relacionamento
– Espaços físicos como hubs de networking fortalecem a marca e fidelizam corretores.
– Eventos e capacitações aumentam o ticket médio por transação.
3. Conteúdo técnico como diferencial competitivo
– Estudos detalhados entregam credibilidade e servem de ferramenta de vendas.
– O investidor se sente mais seguro ao ver números concretos e cenários de risco mapeados.
O que vem por aí
Essas movimentações sinalizam que o mercado imobiliário brasileiro, mesmo diante de juros elevados ou pressões macro, busca soluções criativas para manter o ritmo de lançamentos e atender a investidores sofisticados. A combinação de:
• Divisão especializada em terrenos de luxo.
• Unidades conceito de vendas e relacionamento.
• Conteúdos técnicos aprofundados para suporte comercial.
… cria um ecossistema mais ágil e transparente, essencial para seguir crescendo em 2026 e além. As incorporadoras e imobiliárias que acompanharem essas tendências estarão prontas para captar novos projetos, ampliar margens e oferecer ao cliente final uma experiência completa – desde a apresentação do terreno ideal até a entrega da chave.
Blog dos Imóveis
Um portal de conhecimento direcionado ao mercado imobiliário e relacionados, que espera levar ao público, empresários e investidores informações pertinentes e relevantes sobre o mercado de Luís Eduardo Magalhães, Oeste da Bahia, Litoral e Distrito Federal.