Multifamily em expansão: como a JFL está transformando o mercado de moradia urbana em São Paulo
O conceito de multifamily — prédios inteiros de apartamentos alugados e administrados por uma única empresa — ganha força no Brasil e encontra na JFL um dos seus maiores pioneiros. Há oito anos, a incorporadora lançou o V-House, primeiro empreendimento multifamily do país, dando início a uma estratégia que une verticalização completa, serviço de alta qualidade e foco em públicos corporativos e internacionais.
Pioneirismo e modelo de negócio da JFL
Origem e inspiração: Fundada há 11 anos por Jorge Felipe “Pipo” Leman, a JFL nasceu da necessidade de reinventar a experiência de morar em flats e apartamentos de serviço. O fundador percebeu brechas na gestão de empreendimentos com múltiplos proprietários e decidiu criar um formato em que uma única empresa controla todas as unidades.
V-House: primeiro multifamily do Brasil. Lançado há oito anos, esse projeto serviu de laboratório para testar plantas mobiliadas, amenities e atendimento padronizado. A JFL entendeu, então, que assumir a totalidade dos imóveis permite otimizar cada detalhe — do design à manutenção — e maximizar o retorno sobre o investimento.
Verticalização completa: da concepção arquitetônica à operação predial. A JFL desenvolve internamente projetos, obras e gestão do dia a dia. Em caso de problemas, o morador faz contato direto com a holding e obtém solução imediata, sem repassar a bola para terceiros.
Perfil dos moradores e predominância corporativa
Público majoritário: Hoje, a JFL administra 600 apartamentos em São Paulo, sendo cerca de 50% ocupados por empresas, expatriados e profissionais em trânsito entre cidades. À parte, grupos de estudantes, turistas hospitalares e pessoas em reforma residencial também aproveitam a conveniência do multifamily.
Localização como diferencial: Um edifício na Berrini concentra até 80% de ocupação corporativa, enquanto a média dos cinco prédios em operação gira em torno de 49%. Isso mostra que o endereço é, acima de tudo, o grande atrativo para clientes de negócios.
Serviços e amenities: Wi-fi de alta velocidade, áreas de coworking, academia, lavanderia e limpeza periódica são entregues sem custo extra, reforçando o apelo corporativo e internacional do modelo.
Planos de expansão para outras cidades
Com operações consolidadas em São Paulo, a JFL já estuda levar o multifamily a capitais como Campinas, Brasília e Rio de Janeiro. A replicação do conceito exige identificar áreas com demanda corporativa e internacional, além de garantir projetos arquitetônicos que facilitem a administração integrada.
Multifamily no contexto do mercado imobiliário
Participação ainda tímida: Em São Paulo, o multifamily representa apenas 1% das locações, número robustamente inferior ao dos EUA, onde esse formato já é dominante.
Desafio de educação: O maior entrave para o crescimento do segmento é o desconhecimento do consumidor sobre as vantagens de morar em empreendimentos totalmente geridos por uma única empresa.
Concorrência crescente: Players internacionais como Brookfield e Grayster vêm entrando no mercado, ampliando a oferta e ajudando a educar o público sobre o modelo multifamily.
Estratégia B2B e reestruturação interna
Foco corporativo em alta: Há 18 meses, apenas 10% dos moradores vinham de contratos corporativos. Hoje, esse índice supera 50%.
Time comercial especializado: Para atender a essa demanda, a JFL criou uma área exclusiva de vendas B2B, voltada a decisões de recursos humanos e relocation. Nesse modelo, a prospecção não parte do inquilino, mas da própria JFL junto às empresas.
Relacionamento com agências de relocation: A parceria com especialistas em realocação de executivos acelerou o processo de ocupação de unidades e consolidou canais diretos para grandes contratos.
O multifamily ainda está em estágio inicial no Brasil, mas ganha impulso graças ao pioneirismo da JFL e ao crescente interesse de públicos corporativos e internacionais. Com operação totalmente verticalizada, foco em localização estratégica e atendimento especializado B2B, a empresa mostra como o formato pode ser eficiente, rentável e pronto para se expandir além da capital paulista.
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