Por que o primeiro trimestre é a melhor época para vender e alugar imóveis
Logo após as festas de fim de ano e o período de férias, muitos consumidores fazem um balanço financeiro e estabelecem metas para os próximos meses. No mercado imobiliário, essa retomada de planejamento se traduz em alta procura por novas residências. Segundo levantamento do DataZAP, o primeiro trimestre concentra as condições ideais para proprietários e investidores: demanda aquecida, oferta ainda moderada e leads mais qualificados.
Demanda em alta: números que comprovam o aquecimento
• Mercado de locação: a busca por aluguéis salta cerca de 30% nos três primeiros meses do ano em comparação com a média anual.
• Mercado de compra: o interesse por aquisição de imóveis pula em torno de 14% no mesmo período.
Essa combinação reflete o momento de transição de vida — mudança de emprego, formação de famílias ou simplesmente a vontade de um imóvel mais ajustado às necessidades.
Geração de leads: eficiência ampliada no começo do ano
Os anúncios publicados entre janeiro e março exibem performance superior:
• Eficiência média de geração de leads sobe 36%.
• Nos aluguéis, os cliques por anúncio têm alta de 35%.
• No segmento de vendas, os registros de interesse ficam 20% acima da média dos demais meses.
Menos concorrência entre os anúncios faz com que cada publicação tenha maior visibilidade, reduzindo o custo por contato e acelerando o ciclo de negociação.
Posicionamento estratégico: insights para proprietários
Coriolano Lacerda, gerente de Inteligência de Mercado do Grupo OLX, destaca que quem anuncia cedo “consegue se posicionar diante de um público mais receptivo, estreitar a relação com potenciais compradores ou inquilinos e elevar as chances de fechar negócio ainda ao longo do ano”. Em outras palavras, publicar o imóvel logo no início do calendário permite:
1. Preços mais competitivos, sem precisar reduzir valores drásticamente.
2. Maior flexibilidade para agendar visitas e negociar condições.
3. Tempo suficiente para ajustes de última hora (reformas rápidas, fotos profissionais, tour virtual).
O cenário muda no segundo semestre
Entre agosto e outubro, ocorre o pico de oferta:
• Agosto lidera anúncios de venda.
• Setembro concentra maior disponibilidade de imóveis para locação.
Com mais propriedades concorrendo pela atenção, a visibilidade de cada anúncio cai e o anunciante precisa:
– Investir mais em divulgação.
– Ajustar preços para se destacar.
– Agregar diferenciais, como mobília planejada, melhorias no imóvel ou facilidades de contrato.
Como aproveitar o melhor momento para anunciar
1. Planeje a divulgação para janeiro/fevereiro: estabeleça valores, tenha fotos de qualidade e textos claros.
2. Destaque os pontos fortes do imóvel (localização, proximidade de transporte, segurança e infraestrutura).
3. Responda rapidamente às consultas de interessados; agilidade gera confiança e acelera a tomada de decisão.
4. Use ferramentas de inteligência imobiliária para acompanhar métricas de visualização e leads em tempo real.
Base de dados e metodologia do estudo
O levantamento do DataZAP analisou o comportamento de anunciantes e usuários nos portais ZAP e Viva Real, entre 2022 e 2025. Foram considerados:
– Número de anúncios ativos.
– Visualizações por anúncio.
– Ações de interesse efetivo (cliques, formulários preenchidos e contatos via corretores).
Esses indicadores embasam a conclusão de que o primeiro trimestre oferece o melhor equilíbrio entre oferta, demanda e performance — um momento estratégico para quem busca vender ou alugar imóveis com rapidez, menos concorrência e maior qualidade de leads.
Blog dos Imóveis
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